FORMATION
Prospection commerciale à l’ère de l’IA : Plus de leads, moins d’effort
Introduction
Fini le temps où la prospection ressemblait à une chasse à l’aveugle. Aujourd’hui, l’intelligence artificielle bouleverse les méthodes traditionnelles et vous permet de cibler, qualifier et engager vos prospects plus vite et plus efficacement que jamais.
Cette formation immersive vous apprend à passer d’une prospection manuelle et chronophage à une stratégie d’acquisition ultra-performante, où chaque action est guidée par la donnée et l’automatisation.
Vous découvrirez comment identifier les prospects les plus pertinents, automatiser la recherche et le contact à grande échelle, personnaliser vos messages pour générer davantage de réponses et de rendez-vous, tout en suivant et optimisant vos performances en continu.
Grâce à des exemples concrets, des outils testés et des ateliers pratiques, vous repartirez avec une méthode clé en main pour générer des leads qualifiés et faire de votre prospection un véritable moteur de croissance.
Objectifs pédagogiques
1 | Savoir identifier et segmenter les prospects les plus pertinents grâce à Sales Navigator
3 | Créer des listes de leads ultra-qualifiés avec leurs coordonnées complètes (mails & téléphones).
5 | Optimiser les scripts et séquences pour augmenter le taux de réponse et de conversion.
2 | Maîtriser le timing parfait pour engager un prospect.
4 | Mettre en place des campagnes automatisées (cold email et InMail) à grande échelle.
6 | Savoir mesurer et ajuster ses actions pour maximiser le ROI.
Programme détaillé
Jour 1 : Ciblage stratégique & génération de listes qualifiées
Objectif : Identifier rapidement les bons prospects et construire des listes ultra-ciblées, prêtes à l’emploi, pour maximiser l’efficacité de la prospection.
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Introduction : Prospection 4.0
Pourquoi les méthodes classiques s’essoufflent
Le rôle de l’IA et de l’automatisation dans la prospection
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Maîtriser Sales Navigator
Filtres avancés et logiques booléennes
Construire des listes dynamiques par secteur, fonction, signaux d’affaires
Astuces de ciblage peu connues (changements de poste, croissance d’entreprise, financement, etc.)
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Stratégie du “bon timing”
Détecter les signaux d’achat (trigger events)
Identifier les meilleurs moments pour engager
Automatiser la veille de signaux sur LinkedIn et Google Alerts
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Scraper des leads qualifiés
Outils légaux et RGPD-friendly
Export intelligent depuis Sales Navigator
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Enrichissement des données
Ajouter téléphone, email et autres infos clés
Nettoyer et vérifier les bases pour éviter le spam et les faux numéros
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Segmentation & scoring
Créer un scoring automatique pour prioriser les leads chauds
Organiser sa base pour une prospection multicanale
Jour 2 : Automatisation & prise de contact massive
Objectif : Mettre en place une prospection automatisée, personnalisée et multicanale, afin de générer plus de réponses, plus de rendez-vous et plus de conversions.
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Les fondamentaux du cold email qui convertit
Structure AIDA adaptée B2B
L’art de la personnalisation à grande échelle (IA & prompts intelligents)
Séquences multi-emails avec relances automatiques
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Outils & paramétrage technique
Sécurité d’envoi (warm-up, SPF, DKIM, DMARC)
Outils pour automatiser
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Campagne InMail automatisée sur LinkedIn
Comment contacter jusqu’à 800 personnes/mois de façon intelligente
Paramétrer et suivre ses séquences sur des outils
Scripts et templates prêts à l’emploi
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Combiner les canaux pour plus d’impact
Stratégies multi-touch : LinkedIn + Email + Phone
Automatiser la prise de rendez-vous
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Suivi et optimisation en continu
KPI essentiels : taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion
Ajuster ses campagnes avec des tests A/B
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Atelier pratique & mise en action
Chaque participant met en place sa propre campagne en direct
Export de sa liste + séquence prête à lancer dès le lendemain
Audit express des messages pour maximiser le taux de réponse
Solutions de financement
Cette formation peut être financée par les opérateurs de compétences (OPCO , EX-OPCA). Ces organismes sont spécialement mis en place pour soutenir et financer la formation professionnelle continue des salariés. Vous pouvez bénéficier d'un accompagnement financier pour développer vos compétences et celles de vos équipes. N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d'informations sur les démarches à suivre et pour vous aider à constituer votre dossier de demande de financement.
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